依托品牌优势,实施营销策略 不断提升市场覆盖率

点击次数:955  发布时间:2012-04-26 14:36:42

新年伊始,来自华东、华北等地的大型超市纷纷向华诺公司下单催货,企业生产呈现着加班加点的繁忙景象。

公司自主开发的“华诺成”、“顶奇”、“洁仙凰”等洗涤类产品经过几年的市场开拓,逐步畅销全国市场,有了一定的知名度,已逐步成为继纳爱斯、立白之后的新品牌。

近年来,华诺公司在依托国内知名企业品牌优势的同时,不断走品牌自主创新之路,以此来提升自身的抗风险能力。公司的皂类、液体洗涤剂类等10多项新产品,包装新颖,品质优良,拥有十多项专利,迅速在华东、华北两地市场全面铺开,使华诺自主创新的产品深入到千家万户。企业还根据低、中、高不同层次的消费者进行产品的定位,这也是自主品牌走俏市场的原因。

华诺十分注重营销策略,善于捕捉市场信息,采取灵活政策,2009年还在全国市场建立了网络体系,建立了固定的营销队伍,每年召开经销商大会,还在各大市场确立了几十人组成经销商队伍,在成功打入各大城市超市,促使华诺产品进入健康运营之路。

为激发鼓励各级经销商拓展市场的积极性,华诺公司今年还出台了对重大贡献经销商进行奖励的政策,既年销售达500万元以上的,奖励一辆奥迪轿车,通过此举来赢得更广阔的市场。

此外,华诺还善于内部挖潜,强管理降成本,既要品质优势,又要价格优势,牢牢锁定原材料价格和终瑞产品价格,为企业赢得空间发展。