日化OEM须向科技创新型企业转变

规模化、一体化、科技化

据媒体报道：上半年江浙区域不少日化企业因各种原因陷入了困境，在苏州吴江被称为“中国日化之乡”的黎里镇，有数百家从事日化加工(OEM)的生产企业，上半年倒闭企业数量就达到了三分之一。日化整体市场环境近年来变化迅速，上半年石油价格的上涨给日化厂家一个沉重的打击，成本压力的增加给生产企业带来的压力更为明显。

飘影公司旗下拥有专业日化OEM生产基地――柏亚国际，其公司副总经理黄志东强调：国内整体市场环境的变化正在促使日化OEM企业由“一般加工制造企业”的形态转变为“规模化、一体化、科技化的综合创造性企业”，谁能抓住契机及时转型，谁就能获得生存和发展;谁要是未能及时转型达到市场的要求，谁就会落后甚至淘汰。“中国创造”能否成功，人才与技术是关键。

为了实现“专业化、国际化、规模化”的日化ODM/OEM，柏亚放眼世界、放眼未来，大手笔大气魄规划柏亚日化工业园，首期工程于2007年4月竣工，投产后预计每日生产能力将达到500吨，年产能18万吨，国际物流吞吐量200万立方。庞大生产能力及先进的技术设备，将能完成任何跨国品牌公司的订单要求。

而以“化妆品投资经纪人”OEM项目服务定位的丹奇日化董事长杨广群则认为：国内化妆品OEM整体市场正出现小厂关闭严重、只做灌装不提供配方的纯加工型企业生存困难的局面，丹奇日化正在谋求对策来应对，准备在OEM项目上为加工企业提供市场投资咨询、产品系列设计、产品创意设计、配方开发、半成品供应，包材代购和生产等方面提升服务水平，提高OEM服务的含金量。目前国内制造业的成本优势正逐步被削弱，因此应该通过加强企业管理、购置新的设备和加大研发投资，作为制造业抗击成本上升的主要手段，丹奇日化也是这样做的。现在中国的制造业成本在不断地上升，因此，客户对性价比的要求在不断地提高，“丹奇日化”目前在化妆品“OEM”的竞争中仍将发挥“化妆品投资经纪人”服务的核心价值。

知识型、科技型、经营型

日化OEM产生的驱动力也来自于行业内对资源合理化配置的要求，其目的是使有限资源得到专业化的高效利用，其实质是日化生产企业和品牌企业共同追逐利润最大化的一种方式。在技术条件和固定成本一定的情况下，专业分工下的厂商制造单一产品，生产规模越大，其边际成本就越低、边际收益越大，对OEM厂家和品牌企业双方来说都实现了利润最大化。在国内有些品牌企业面临生存危机的状态下，有人提出借力OEM是品牌企业逃出外资品牌重围的出路之一。对此，黄志东提出了自己的想法：确实有部分企业是这样考虑与实施的，但柏亚不是，柏亚是在飘影品牌销售外建立的全新业务，一方面提升飘影的研发、生产竞争力，另一方面寻求新的经济增长点，在新的领域建立核心竞争力，逐步推出自己的产品品牌。杨广群对此也抱相同的态度：这不是日化企业突出重围的出路，如果现在的品牌厂家转做OEM甚至将重心放在OEM业务，我觉得这是走向另一个深渊。在不同行业的制造业的发展来看，品牌厂家从品牌转向OEM，都是暂时的调整，不是长久发展之计。

当前中国已经制定了详尽具体的产业升级策略，要把“中国制造”的旧模式向“中国创造”的新模式转变，日本在工业发展初期也曾靠“模仿”而风行世界，但随着资本积累的完成，最终还是跳出OEM模式，转变为用“向创新、向品牌”要效益。日化行业怎样才能走出一条符合市场规律的创新之路?黄志东对此提出：“中国制造”一直是低成本、低价格、低品质的不良印象，为了彻底改变这个状况，全面打破“中国制造”的不足与尴尬，升级凸显“中国创造”的发展模式与思路，我们正积极朝着知识型、科技型的经营定位发展。制定了“结构调整、产业升级”的目标。在柏亚国际日化工业园里，我们特别规划配套6000多平方米专业研发大楼，设立“柏亚日化研究所”，致力于组建一个全球范围的技术合作研发中心。同时，引入原欧莱雅新产品的研发经理吕绍祥博士担纲柏亚日化研究所所长、广东柏亚化妆品有限公司总经理，用专业人才构筑一条日化创新之路。

丹奇日化董事长杨广群则有一套严谨的做法和规则，他这样表示：中国大多数日化OEM企业都希望创造品牌但成功者甚少，尤其是中小企业。我接触了一些OEM同行，感觉到在人们的意识当中，许多OEM工厂都是从成本优势方面来考虑创造品牌，从模仿自己OEM的成功品牌开始但鲜有超越，“丹奇日化”现在也有“品牌”，但我们创造品牌的出发点与一般企业不同。

1、一定要和别人合资，而不是自己独资经营，我们从3个方面来考虑合作者。

A、 是否拥有“品牌”，该品牌是否有背景，是否有知名度或认知度。

B、 是否拥有强大的全球网络或强势的地区网络。

C、 是否拥有雄厚的资金。

2、绝对不冲击自己的OEM客户，无论在渠道上或在营销策略，将来都会对自己的OEM客户提供帮助，这种帮助既可在网络上也可能在营销模式上。

3、从合资开始，明确不指定由“丹奇日化”OEM，充分发挥合资公司的独立性及利用社会资源的充分性。

目前“丹奇日化”与法国香榭丽集团合资成立的“广州丽奇化妆品公司”经营“香榭丽”这个品牌，产品在今年7月上市，至今已有十一省在销售，“香榭丽”推出的“售前十分钟皮肤诊断平台”开创在国内日化店专业皮肤诊断模式，受到同行的高度关注，也为我们的OEM客户提供了一个借鉴参考的榜样。